史玉柱——巨人集团总裁

失算之后

不过，让史玉柱失算的是，陈天桥并没有在“睡觉时也在收钱”的美梦中酣睡到四面楚歌。仅仅在《征途》宣布内测的第23天，陈天桥所在的盛大宣布旗下所有的网游产品免费。这一天，距离史玉柱计划中宣布“免费”的日子不过三四天。

事后，史玉柱有些懊恼。他坦言，陈天桥这一招让他“很被动”。

退而求其次。史玉柱必须寄希望于产品的品质。毕竟，“免费”或“收费”，不过是商业行为，目的还在于赚用户的钱。何况如果要赚钱，“免费”模式要比“收费”模式的用户数量多几倍才行。

产品、钱、市场，史玉柱不会不考虑这些问题。《征途》的未来，也早已在他的头脑中。

对于他的第一部作品，史玉柱的评价是既自鸣得意，又很不满——已经挑出了3000多个问题，在四个大方向上作了重大调整。早在《征途》研发的构思阶段，他就是项目组的“成员”了。挑毛病挑到现在，就连打开陈天桥的《传奇》游戏，他仍然忘不了“指手划脚”。

过往的网游，大多按时间收费——通过各种设置有意识地控制玩家的成长速度，控制游戏内虚拟物品的产生和流通，通过制造玩家的“饥饿感”来提高游戏的“黏度”，从而制造滚滚财源。但在史玉柱看来，“黏度”只会让没有经济能力的玩家陷入不断重复简单操作的怪圈中，而真正有价值的是那些有一定经济能力的玩家。他们是商人们制造或贩卖的“外挂”、“代练”和虚拟物品及账号的消费者。

史玉柱要做的，正是运营由网游滋生的外围服务，从而赚“外挂”和“代练”的钱。比如，在他的游戏王国里专设一个“托管”，其功能类似于“代练”。游戏公司对此的收费是每小时0.2元钱。

在这方面，“我找到了中国最好的网游开发团队，对他们，我是放手的。”史玉柱说。

另一个让史玉柱无比得意的是，他拥有的强大的营销网络。在他的办公室里有张巨大的全国地图，密密麻麻的红旗代表他在各地的办事处与营销网络，这不由地让人想起盛大机房中缜密的监控系统，通过它，陈天桥可以随时掌握到全国玩家的同时在线人数。

过不了多久，史玉柱将动用这张在保健品行业无孔不入的营销网络，“那些凡是已经觉得‘脑白金’没挑战的干部，都让我派到网游公司去了。”